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公众号几万粉丝就可以卖上十几万

摘要   咱们以前在"号上投告白卖产物,投放过很多多少"号,有的号...

  咱们以前在"号上投告白卖产物,投放过很多多少"号,有的号几万粉丝就可以卖上十几万的货,有的号是响当当的大号,几万块钱告白费砸上来,一个定单都没有,真的一个都没有。


  并且一个很显著的特色便是,那些小我属性很强的账号,反而是最卖货的。那些大公司、大平台、机构号,反而是卖货最差的。异样是"号,为何差异这么大?


  为何有的号粉丝分外乐意买单,有的号粉丝日常平凡看着高兴,一到掏钱就手软呢?


  要答复这个成绩,咱们先回到最根本的买器械这件工作上。


  假定我如今给你保举一个99元的念书办法课程,奉告你说我学了这个课以后一年能看100本书,并且还每本都有收获,保举你赶快买。你会买吗?大多数读者能够都邑迟疑吧。


  但异样的话,假如是你的闺蜜、好兄弟跟你讲,我猜你有百分之八十的能够会下单。你自己想一下,是否是如许。


  这中间的差异在哪里呢?信任。


  你信任你的好同伙,以是他们保举的器械,你很少会质疑。但手机上随意看到的一个"号就让你费钱,这事可就不异样了。


  以是在贸易活动中,根本上能够如许懂得:信任=购置。用这个公式去懂得,贸易中许多工作就异常清晰了。


  假如主顾不购置,必定是由于哪一个关键、或许哪一个点上他不信任。能够是你说的收益太浮夸,他不信任,也能够是你说的商家,他不信任。


  总之,不购置=不信任。


  上面我给你举一个详细的例子来说明。


  以前在文章中也写过,我一个学员的账号叫“有时遇见熊”,只要4000粉丝,却一年能卖货200多万。他是卖虫草的,每一笔定单价格都分外大,最高的一笔定单38万元,还是通过微信支付。他"号最核心的竞争力,就在于打造了超强的信任干系。


  他究竟是怎么做到的呢?我总结大概有三个特色。


  第一,这个号的客人是一个作家,有长期的作品在网上。


  账号的客人叫刘杰文,是一个旅行作家,已经出版了好几本书。虽然不是分外有名气,但是你在网上能看到他的许多作品,能够懂得这小我异常多的阅历。


  并且他异常坦诚,书里甚至连自己和同伙去找小姐的工作都写了。这些都邑增加你对他的懂得和信任。


  第二,他与粉丝之间接洽异常慎密。


  他最初的粉丝是自己身边的同事和同伙,起初陆续增加了一些读者和驴友。由于只要4000人,大多数人都与他见过面,或许在线下一路徒步旅行过。多数一些没有间接打仗的粉丝,也都是同伙的同伙。以是说他的粉丝是一个异常强关联的干系网,这点也大大增强了信任感。


  第三,他的内容很朴拙,多图多视频也增加了信任感。


  他文章里所有的配图都是自己拍的,并且都邑有真人露面,起初更是每期都制作视频,真人出镜。作为读者,你能够清晰地知道他最近每天都干嘛去了,在哪里,那边环境都是甚么样子等等。就好像看荒野求生的直播异样。这点也大大增强了信任感。


  三个特色综合上去,这个号就打造了超强的信任感,恰好又由于他抉择的品类单价异常高,以是才发明了4000粉丝每一年卖200多万货的事业。


  懂得了这个账号的特色,咱们再回到一开首说的谁人成绩,为何没有任何营业执照的小我号,反而比一些公司、平台号更能卖货呢?由于比拟于一个凉飕飕的平台,咱们更乐意信任一个活生生的个别,尤其是当咱们对他异常懂得的时刻。


  罗振宇说“魅力品德体是将来的生意业务进口”,便是指的这个意思。


  以是呢,在你自己以后做"号的时刻,就要异常留意你和读者之间的这类信任干系。那末若何打造这类信任干系呢?咱们无妨自创一下心理学家对人与人之间信任的研讨,来看看"号经营能否能够参考。


  心理学家的研讨注解,密切干系中的信任根基包括了三个因素:可猜测性、可依附性和信心。


  可猜测性,便是曩昔行动的同等性,假如一小我的行动时而稳固,时而瞬息万变,咱们就很难对他停止猜测,如许就会低落信任。"号也是异样,你的推送光阴,行文、配图作风都要先后同等,甚至你的价值观等等,也要能够猜测,先后不克不及偏离太多。


  我投放过的账号中,转化率最差的账号便是文摘类的账号,那种本日转载一篇《员工要勤勤恳恳,脚踏实地不要随意谈战略》,来日诰日转载《不想当CEO的员工,不是好员工》,先后价值观不连贯,没有一个同一调性的账号,必然也是个不值钱的账号。可猜测性,是信任的出发点。


  可依附性,便是咱们信任朋友不只有能力,也有志愿支撑咱们。简单说,便是可靠。在密切干系中,当你向对方暴显露自己软弱的部门(好比向对方告急、倾吐等等),并得到了对朴直面的回应和支撑,可依附性就会进步,信任干系就会增强。


  详细到"号经营上,便是不要畏惧向读者展现你的实在设法主意,你已经蹩脚的阅历,软弱无助的一壁等等。当然也不是让你去卖惨,而是你先把读者当成一个能够依附和倾吐的对象时,对方也天然会对你发生信任。


  信心,便是信任对方会朴拙的对自己好,而不是出于对他自己无利。要我说的话,便是把用户当成目标而不是手腕。甚么意思呢,便是朴拙的看待用户,不要把用户只看是做自己挣钱的对象。


  末了说两句


  没有甚么途径能够通向朴拙,朴拙自己便是途径。假如你想有一个值钱的"号、值钱的小我品牌,那末朴拙地为用户着想,打造相互之间的信任,便是你必定要走的偏向。

 

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