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微信旅游小程序如何做营销

摘要   小程序已经成为当下非常受关注的一种营销工具,相比传统的APP应用,微信小程序...

  小程序已经成为当下非常受关注的一种营销工具,相比传统的APP应用,微信小程序不需要占用人们的手机内存,也不需要下载安装,客户可以放心的使用。

  

  其中比较具有代表性的就是微信小程序,旅游企业利用微信小程序进行推广营销。

  

  小程序的专题活动,可以提升产品描述的吸引力。活动最重要的是什么?当然是走心,把话说到人的心坎里,顾客自然有了购买欲望。

  

  今天,我们主要从价格方面入手,利用顾客们的一些性格特点,解读如何写出给人印象深刻的活动策划。10个基本套路了解下。

  

  思路一:错觉折价——给顾客不一样的感觉

  

  例:“花100元下单130元的旅游路线,错觉折价等同“打七折”,但却告诉顾客我的是优惠不是“折扣货品”,而且价格表明对于销售更有“冲击力”。

  

  思路二:一刻千金——让顾客蜂拥而至

  

  例:现在点击“10分钟内所有产品1折”,用户抢购的是有限的,而且时间你说了算,只要不做得太过,这个以流量为王的年代,客流能带来无限的商机。

  

  思路三:超值一元——舍小取大的促销策略

  

  例:“几款价值10元以上的产品以超值一元的活动参加促销”,虽然这几款产品看起来是亏本的,但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售,这招特别适合新店。

  

  在网上下单旅游路线的人如果选中一家店,而且服务好价格不错,回头率是相当高的,这也为提高知名度增加流量带来双方面的好处。

  

  思路四:临界价格——顾客的视觉错误

  

  例:10元改成9.9元,这是普遍的促销方案。

  

  思路五:阶梯价格——让顾客自动着急

  

  例:销售初期1-5天全价销售,5-10天降价25%,10-15天降价50%,15-20天降价75%”。表面上看似“冒险”的方案,但因为抓住了顾客的心里,对于店铺来说,顾客是无限的,选择性也是很大的,这个顾客不来,那个顾客就会来。

  

  但对于顾客来说,选择性是唯一的,竞争是无限的。自己不去,别人还会去,因此,最后投降的肯定就是顾客。

  

  思路六:降价加打折——给顾客双重实惠

  

  例:“所有光顾本店购买旅游产品的顾客满100元可减10元,并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。

  

  100元若打6折,损失利润40元,但满100减10元再打8折,损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。

  

  思路七:百分之百中奖——把折扣换成奖品

  

  例:将折扣换成了奖品,且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒,迎合了老百姓的心里中彩头,而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足,双管齐攻收销匪浅。

  

  思路八:“圣诞红包“——节日的实惠

  

  例:圣诞节当天购买旅游产品满200元即可享受领区“圣诞红包”的机会,让客户感到快乐,顾客才会愿意光顾此店,才会给店铺带来创收的机会。

  

  思路九:来者有礼——看看也能得礼品

  

  例:此方案涉及的顾客多,且没有门槛要求,所以是最为广泛应用的。这种方式主要是为了增加流量以及促进销售。

  

  思路十:退款促销——用时间积累出来的实惠

  

  例:“购买旅游产品50元基础上,顾客只要将前1年之内的购物小票、支付记录截图等有效购物凭证,拍照发送直接客服确认,微博分享,就可以按照促销比例兑换现金。

  

  微信小程序作为一个超级增强版的H5,会在2019年扮演微信生态内越来越重要的角色。对于营销人来讲,尽早探索和发现小程序营销之道是当务之急。想成功借力小程序东风,先迈出第一步很重要。

  

  除此之外,旅游微信小程序中还附带很多其他的强大引流功能。比如:

  

  线下扫码

  

  由于微信小程序不需要下载安装,通过扫描企业小程序码就可以进入小程序。很多企业会直接将小程序二维码放在宣传海报上,客户通过扫描小程序码直接了解旅游企业信息,清晰看到企业所展示的旅游产品。

  

  附近小程序

  

  传统的企业主要面临的就是宣传困难,只能够在固定的范围内进行宣传。企业利用附近小程序的功能,可以将小程序直接放在互联网进行宣传,在企业5公里范围之内的微信用户都可以搜索到企业的小程序,真正实现了线上和线下对接,进行推广,从而帮助商家达到更好的推广效果。

  

  微信搜索

  

  微信搜索也是商家获得自然免费流量的一种途径,每一个企业的微信小程序名称都是唯一的,微信小程序的名称要包含店铺的关键词,微信用户在搜索时,可能会直接通过关键词进行搜索,然后模糊进行匹配。

  

  企业微信小程序关键词的排行,直接影响着小程序的排行,因此很多的旅游企业在小程序的后台会配置10个关键词,让更多的客户可以搜索到自己的小程序。

  

  转发朋友圈

  

  旅游企业可以利用自己的朋友圈进行宣传推广,比如将店铺的微信小程序海报直接转发到自己的朋友圈,然后自己的朋友在帮助自己转发,从而实现用户裂变。

  

  拼团活动

  

  旅游微信小程序的功能非常的多,商家可以在小程序管理后台设置各种优惠活动,比如拼团、秒杀和砍价等各种优惠活动,从而可以激发消费者低价消费的欲望,快速的实现裂变。这种玩法可以帮助商家吸引更多精准的客户,帮助商家后期进行更加精准的营销。


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